Strategic Account Manager (m/w/d) - New Business

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Bist Du bereit für eine neue Herausforderung im Superhelden Team bei Bisnode?

Durchstarten im zukunftssicheren Wachstumsbereich von Smart Data & Analytics? “No more Bad Decisions” ist unsere Vision und treibt uns täglich zu Höchstleistungen an. Denn: Daten sind das neue Öl, Analytics der Motor der Erkenntnis. 

Bisnode als führender Anbieter von Daten und Analytics in Europa liefert die Grundlage dafür in B2B und B2C. Wir verfügen mit unseren Golden Records über das Schmiermittel für die digitale Transformation der Wirtschaft.

Deine neuen Herausforderungen:

  • Identifizierung und Bewertung neuer Möglichkeiten für den Abschluss profitabler Geschäfte in allen Branchen mit der Konzentration auf Neukundengewinnung und Cross-Selling bei potenziellen Großkunden
  • Umsatz und Umsatzwachstum gemäß den vereinbarten Zielen, Verwaltung des Fortschritts gegenüber den Targets durch akkurate und regelmäßige Berichterstattung sowie Forecasting
  • Sicherstellung einer maximalen Präsenz von Bisnode & D&B-Produkten und -Dienstleistungen für das zugewiesene Portfolio und Aufrechterhaltung eines robusten Opportunity-Funnels
  • Aufbau langfristiger Partnerschaften und kontinuierlicher Geschäftsbeziehungen, Sicherung der Vertragserneuerung sowie Kundenbindung, Verantwortung für das Vertragsmanagement
  • Systematisches Cross-Selling bei den akquirierten Accounts
  • Erstellung von Anforderungsanalysen der Kunden sowie Konzeption und Durchführung der Quarterly Business Reviews
  • Interne Interessenvertretung des Kunden, um für seinen größtmöglichen Mehrwert und zu Verbesserungen der Produkte & Lösungen beizutragen
  • Customer Journey Management durch Empfehlung passender Bisnode & D&B-Produkte und –Lösungen, First Point of Contact zu strategischen Fragen hinsichtlich Produkten und Services
  • Monitoring der Kunden Performance, Gewährleistung einer hohen Kundenzufriedenheit, Analyse des Verbesserungspotentials (Verbesserungen & Innovationen Features, Service Tools)
  • Erarbeitung von branchen -/unternehmensspezifischen Erfolgsstrategien und Aktionsplänen (Account Planning)

Dein Hintergrund:

  • Nachweisbare Erfolgsbilanz des erfolgreichen Verkaufs auf Großkunden-Ebene mit einer Mindestverantwortung für Umsatz und Ertrag von € 1,0 Mio. sowie mehrjähriger Erfahrung, die eine konstante individuelle Übererfüllung und erhöhte Umsatzsteuerung nachweist
  • Ausgeprägte Führungskompetenz im Verkaufsgespräch, hohe Motivationsfähigkeit sowie sicheres und repräsentatives Auftreten mit ausgeprägten Kontaktfähigkeiten (z.B. Challenger Sales, MEDDIC)
  • Starke Relationship Manager-Fähigkeiten sowie nachgewiesene Kommunikations- und Einflussmöglichkeiten auf dem "C" und "C-1" Level
  • Ausgeprägte Hunting Skills sowie nachweisliche Erfolge im Neukunden-Sales Voraussetzung
  • Fähigkeit mehrere Prioritäten und Projekte in einer sich ständig verändernden Umgebung und einer dynamischen und ergebnisorientierten Kultur effektiv zu managen
  • Fundiertes Verständnis der Kundenprozesse (Sales & Marketing, Compliance, Risk & Supply) und des relevanten Kundenangebots innerhalb des jeweiligen Fachgebiets sowie tiefe Kenntnisse der relevanten Branchen und Märkte
  • Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Workshops, Live Demos und Trainings
  • Fundierte Kenntnisse der relevanten Instrumentarien und Prozesse (u.a. Daten-banken und –systeme) in der Informationsdienstleistung mit Wirtschaftsinformationen und Risikodaten
  • Hochschulabschluss oder gleichwertige Ausbildung mit technisch affinen und stark zahlengetriebenen Background
  • Fundierte branchenspezifische, anwenderbezogene MS-Office- und IT-Kenntnisse sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Willst Du mit uns zum Superhelden werden?

Ziehe mit uns in den Kampf gegen schlechte Entscheidungen und wirke aktiv mit an der Digitalisierung in Deutschland und über die Grenzen hinaus!

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Bei Fragen stehe ich Dir gerne zur Verfügung

Gabriela Müller - Talent Acquisition Partner / HR

Gabriela.mueller@bisnode.com / Tel.: 06151 380-352

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